買房|不動產說明書|斡旋書|買賣契約書破關攻略

買房簽約像打怪?新手必看「買房三書」破關攻略

30–40 歲首購/換屋在簽約最怕踩雷。本指南把三份關鍵文件 不動產說明書要約書/斡旋金買賣契約書 用「人話」解釋,並附 貸款不足解約條款 範本與實戰清單,簽名前 5 分鐘快速檢查就夠。

先看重點(60 秒速讀)

你一定要做到

  • 出價前 先索取《不動產說明書》(屋主&房仲都需簽章)。
  • 任何款項一律走 履約保證專戶,不匯私人帳戶。
  • 「貸款不足可解約」條款 寫進契約(下方可一鍵複製)。

常見踩雷

  • 把廣告傳單當證據;交屋才發現與說明書不符。
  • 只簽要約書覺得「不用先付錢」最安全 → 違約常賠 3%
  • 以為中古屋有「七天鑑賞期」→ 沒有(C2C 不適用消保法)。

第一關|不動產說明書(出價前的偵探任務)

檢查 5 大重點

  1. 產權乾不乾淨:所有權人是否本人?是否有抵押、假扣押、限制登記等。
  2. 坪數別灌水:「主建物」坪數才是你會走到的室內;公設、陽台分開看。
  3. 瑕疵歷史:是否漏水、結構裂縫?若標示「已修復」,追問修復方式與保固。
  4. 特殊情形:持有期間是否發生非自然死亡(專有部分需揭露)。
  5. 周遭設施:300 公尺內是否有加油站、變電箱、殯儀館等敏感設施。

新手村提醒

  • 先看報告再出價是權利;內容不實可主張賠償或解約。
  • 文件需有 屋主+房仲簽章 才具證據力。
  • 搭配現場勘查:帶手電筒、測試水電、拍照存證。
不動產說明書檢核重點示意圖
不動產說明書=房屋身家調查報告,出價前一定要看。

第二關|要約書 vs 斡旋金(兩種出價方式怎麼選)

PK 項目 斡旋金(先付錢展現誠意) 要約書(零現金書面承諾)
要不要先掏錢? :常見固定 10 萬或出價 1–3%。 不用:出價條件白紙黑字即可。
屋主點頭後 斡旋金 → 立即轉 定金,契約成立。 賣方簽名即成立,雙方有履約義務。
反悔代價 買方反悔:定金被沒收;賣方反悔:加倍返還 任一方反悔:多見賠 出價總額 3%

看似「免費」的要約書,違約金可能比斡旋金痛很多;斡旋金則設定了明確停損點。

怎麼選?

  • 要約書:想保留現金彈性,但務必評估違約風險(3%)。
  • 斡旋金:希望明確停損且強化誠意時較合適。

可以撤回嗎?

只要 屋主尚未簽名同意,不論要約或斡旋,都可用文字(簡訊/LINE)撤回,無需負擔違約責任。

斡旋金與要約書差異比較示意圖
兩種出價機制,現金與違約風險不同。

第三關|不動產買賣契約書(最終 Boss)

觀念先釐清

  • 中古屋沒有「七天鑑賞期」:屬 C2C,不適用消保法審閱期。
  • 簽名即生效;反悔=依約違約,可能沒收已付價金。

簽名前 8 檢核

  1. 標的資料與謄本一致(地址、地號、建號、坪數)。
  2. 總價以 國字大寫 填寫,避免竄改。
  3. 款項節點:簽約/用印/完稅/尾款 寫清楚。
  4. 金流只進 履約保證專戶
  5. 交屋日與清空條件。
  6. 稅費/管理費/水電瓦斯的分攤。
  7. 贈送項目列附件(家電、家具、窗簾、車位遙控器…)。
  8. 貸款不足的解約條款(見下)。

⭐ 最重要的護身符|貸款不足解約條款

按一下即可複製,貼入契約並與賣方確認。

若因銀行核貸額度不足買賣總價金之八成,且非因可歸責於買方之事由,買方得無條件解除本契約,賣方應無息返還已收之全部價金。

到場簽約的最佳組合

最佳狀態為 買方+賣方+房仲+代書 同場。若需代簽,須備妥 授權書印鑑證明,並由代書核對。

買房簽約常見問題(FAQ)

中古屋有「七天鑑賞期」嗎?可以反悔嗎?
沒有。中古屋為 C2C 交易,不適用消保法審閱期/鑑賞期。簽約即生效,反悔依約處理。
銀行貸款不足怎麼辦?會被沒收嗎?
若未寫入「貸款不足可解約」但書,貸款不足時買方須自備差額;無法補齊將依約違約。務必把條款寫進契約。
我在國外出差可以請家人代簽嗎?
可,但需提供 授權書(載明標的)+印鑑證明;由代書現場核對真實性。
斡旋金與要約書,哪個比較有利?
斡旋金先付但停損明確;要約書零現金但違約金常為總價 3%。依資金彈性與風險承受度選擇。
反悔要賠多少?
斡旋金轉定金後買方反悔:定金沒收;要約書成立後反悔:多見賠 3%;簽正式買賣契約反悔:依合約,可能沒收已付款。

簽約前 10 分鐘,讓專業幫你最後把關

交給 富盛地產。提供 免費合約健檢+貸款成數預估+履約保證配置, 避免地雷條款與金流風險,安心成交不踩雷。